メリット・ポイント

• MJSシステムを扱うことで手持ちの商品の不足部分が補われ、提案範囲が拡大

企業紹介

　株式会社アイルは1991年に大阪で創業。「CROSS―OVERシナジー戦略」を事業運営の基盤に掲げ、リアル（実業務）とWEBの両面で「業務効率化」、「販促・ブランディング」、「人材採用・教育」に資する商品やサービスを開発・提案し、中堅・中小企業の企業力強化に貢献する。
　主力商品の「アラジンオフィス」は、導入実績5000社以上を数える販売・在庫管理システム。服飾・食品・鉄鋼・ねじ・医療等各業種別のパッケージシステムを展開している。複数ネットショップ一元管理サービス「CROSSMALL」などのWEBシステムも提供しており、システム同士を組み合わせることも可能で、様々な顧客の悩みに応えられる柔軟性が特長だ。また近年、企業のITセキュリティ強化ニーズの高まりを受けて、小規模・低価格からセキュリティ対策を始められる情報漏えい対策ソリューション「アラジンライブモニタ」をはじめとした、セキュリティやハードウェア製品の販売にも力を入れている。

パートナー契約の経緯

同社は、2007年に大阪本社でMJSシステムを導入して以来のMJSユーザー。そんな同社がMJSのパートナーになったのは2014年のこと。取引先のSIerなどからの紹介案件の増加に伴い、専門部署を置いて本格的に代理店販売に乗り出した矢先の2013年末に、大阪の本社を通じてMJSからの打診を受けて協業の検討を始め、翌年7月に契約を結んだ。

パートナーのメリット

メリットの一つは販売管理システムの知識豊富なMJSの営業担当の協力で、「アラジンオフィス」の商談件数が増えたこと。
また、当社はこれまで会計システムにしても、セキュリティなどの商品にしても、高機能だが値段も高い商品か、値段は安いが機能が限られる商品かという「松竹梅」でいうところの「松」と「梅」に当たるものしか提案材料がなかった。
パートナー契約によりMJSの商材が選択肢に加わったことで「竹」の部分が埋まり、より幅広い顧客ニーズへの対応が可能になった。